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“No puede existir un asesor financiero sin redes sociales. Tan sencillo como eso”. Esta frase, así de radical, la escribió el pasado 25 de enero en este artículo en Funds People Benito Cabrera. Y nos sirve precisamente para lanzar el debate sobre la mesa redonda en la que el propio Cabrera, European Financial Advisor y agente de Bankinter, participará el próximo 15 de febrero en EFPA Congress 2012.

Hoy, también ha planteado la conversación sobre este asunto tan interesante Enrique Borrajeros, presidente del Comité de Comunicación de EFPA España, el moderador de dicha mesa que ya os presentamos el pasado lunes. Como él mismo plantea, inicia así el debate de la mesa redonda, aunque todavía faltan dos semanas para que ésta se celebre.

Comenta Enrique en su artículo la obligación de recuperar la conversación entre el inversor y el asesor financiero, después del olvido al que de forma general ha sido reducida en los últimos tiempos en el sector.

Según explica, “el inversor se ha dado cuenta de que necesita más conocimientos para poder entender y comparar, pasos ineludibles y previos, para poder elegir. Busca, se agrupa, debate y comienza a elegir a través de las redes sociales. Y el asesor (y también los gestores), empieza a entender que puede escuchar y participar, en esa conversación”.

Esta recuperación del diálogo puede abarcar, según Borrajeros, desde productos y posibilidades de inversión, hasta “una revisión en profundidad de aspectos tan relevantes como la fiscalidad, los objetivos genéricos de planificación financiera (jubilación, vivienda, educación de los hijos…), la economía familiar, etc…”

Desde EFPA ya realizamos el año pasado una encuesta específica, que presentamos en esta conferencia, en la que se veía que los asociados sí confiamos en las posibilidades que nos ofrecen las redes, aunque todavía se usaban más a nivel particular que profesional.

Y, como sabéis, la apuesta de EFPA España por las redes sociales es muy activa, por las posibilidades que nos ofrece de comunicarnos con nuestros asociados a través de este nuevo medio, fue para dar mayor visibilidad y transparencia de la asociación.

¿Cuál es tu opinión al respecto? ¿Coincides en este potencial de las redes para el giro radical hacia el cliente que necesita el sector? ¿Eres usuario de ellas? ¿Cuáles son las principales ventajas que les encuentras? ¿Qué te impide sacarles más provecho?