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Cada vez con mayor frecuencia, los inversores y ahorradores acuden a Internet para buscar información antes de contratar un producto financiero. Y, al calor de esta tendencia, han nacido toda una variedad de servicios enfocados precisamente a cubrir esa necesidad. Entre ellos,  los comparadores financieros.

Este tipo de espacios buscan ofrecer herramientas que permitan a las familias encontrar las soluciones más interesantes a la hora de contratar desde una tarjeta hasta una hipoteca, pasando por un seguro o una cuenta corriente.

Su valor consiste en que proporcionan toda la información disponible para cada uno de estos productos y ofrecen herramientas tecnológicas que permiten comparar entre las mismas, destacando por ejemplo las hipotecas que ofrecen un diferencial más bajo sobre el euribor o las cuentas con menores comisiones.

En el mundo anglosajón el éxito de este tipo de webs ha sido muy importante en los últimos años. El líder del sector en el Reino Unido, Moneysupermarket, cotiza en bolsa con una capitalización superior a los 60 millones de libras, y en sólo en el primer semestre estuvo cerca de facturar 100 millones de libras.

En España en los últimos años han surgido diversas iniciativas muy interesantes al respecto, como Bankimia, iAhorro o HelpMyCash, entre otros muchos más específicos de productos concretos, como seguros.

Varios de ellos estarán en la segunda mesa redonda que celebraremos en EFPA Congress 2012. Su título es: “Comparadores online financieros como herramientas para la toma de decisiones de inversión y selección de productos”. Y sus ponentes son:

- Josep Mir, que modera la mesa y es presidente de RJ Family Office.
- Ángel Alonso, que es director de iAhorro.com
- Salvador Más, director general de Openfinance
- Francisco García Peñálver, fundador y director de Bankimia
- Oschar Vidal, profesor de márketing digital en ESERP Business School

Para las entidades financieras que ofrecen estos productos, estos comparadores se convierten cada vez más en un nuevo canal para vender sus productos financieros. Alcanzando acuerdos con los comparadores, tienen un mostrador más desde el que pueden llegarle clientes de los que el comparador recibe un porcentaje por cada venta.

Aunque también cabe la posibilidad de que el potencial cliente no inicie los trámites para contratar el producto a través de la web, sino que simplemente busque información y luego los realice  por su cuenta.

¿Qué os parecen estos comparadores? ¿Creeis que pueden ser útiles para la labor de asesoramiento del cliente, para tener una información más completa antes de darle una recomendación?