Una de las ponencias estrella de EFPA Congress ha sido la de Manuel Conthe, el expresidente de la Comisión Nacional del Mercado de Valores. Como puedes consultar en la retransmisión en Unience, Conthe se ha mostrado convencido de que “en España hay una cierta demanda de asesoramiento independiente, aunque no tanto como en los países anglosajones”. Y ha asegurado que “este asesoramiento es especialmente importante cuando los productos son complejos”.

Ahora bien, ve nubes que amenazan a su evolución por el lado de uno de los aspectos más comentados en el congreso, si el inversor estará dispuesto a pagar directamente: “El desarrollo del asesoramiento financiero va a ser complicado por el sesgo psicológico del inversor, que prefiere no pagar aunque sí lo hace por otros servicios, y por otro lado por la excesiva bancarización”.

En su opinión, “desgraciadamente, la psicología humana cumple el dicho de ojos que no ven, corazón que no siente. Es muy importante conocer la psicología económica de los consumidores para ofrecerles productos interesantes para ellos y para enseñarles a combatir los sesgos que todos tenemos”.

En lo referente a las dificultades que surgen desde el propio sector, Conthe considera que “la mayor son los sistemas de retribución e incentivos. Es un problema capital. Recoradarán una cita que suelo mencionar: ‘Es muy difícil que una persona vea algo cuando su sueldo depende de que no lo vea’. Hay una dicotomía muy grande entre lo que una entidad afirma si luego en el sistema de incentivos no se refleja el principio genérico. En el ámbito financiero esto tiene una trascendencia notable”.

Conthe también puso un éndasis especial en aumentar la formación financiera de los ciudadanos: “Es un tema esencialísimo, que hay que empezar desde edades muy tempranas, que puede ayudar a prevenir muchos errores”.

Pese a las dificultades que atravesará el sector, se ha mostrado optimista y ha terminado con un guiño humorístico, recomendando a los asesores financieros que se “busquen un patrón, como lo tienen en todas las profesiones” y propuso a Santo Thomas Becket, que fue asesinado por mantener su independencia frente al Rey de Inglaterra.

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